西装定制怎么做引流的-西装定制怎么入行

请问做保险员有什么方法找客户？

我身边接触到很多的保险员工，他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单，把自己所工作过的同事，家里的亲戚，包括外面的一些聚会微信上的好友，只要是见过面的或者是没见过面的，都把他名字先写出来，然后挨个的去拜访，每天拜访10个。

其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师，普通的保险员卖的是保单，优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。

如果让我来做保险的话，我可能会采用以下的三种方法来拓展客户：

有一句话叫做理不理财财不理理，要想稳住自己的财富，就要学会理财的规划，保险是理财的一种，让自己成为一个高级的理财规划师，在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。

拥有了这类的知识过后，我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂，通过理财课堂自动的来引流一些客户，只要他觉得我讲的有道理，这时候我才来跟他沟通，保险的事情可能水到渠成。

现在人们都知道买保险很重要，但是都害怕上当受骗，像我们开车的人都知道有两种险是必买，一个是交强险是国家强制的保险，第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。

所以啊，要想成为顶级的保险销售员，一定要学会培训师的本领，这一点大家可以跟我学习培训师的技能。

保险业务员一定要学会投资投资自己，你看保险员是西装革领标配，而且如果再有一台车所接触的人权的人脉，一定是会提升几级。

能够买保险的不要去买意外险，100块一单提成也不高，最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高，保费也高，拿到了分成也高，但是谁能出起这些钱呢，一定不是普通的人士，而是一些高阶的企业的创始人，这类人手里有资金，他要合力的去分担风险，怎么认识他，如果你在做保险之前没有机会接触到这类人，你就要学会去参加各类的活动。

常见的有一些协会，比如说企业家协会它里面的人群就是企业家，所以这类是你理想的客户之一。

第三：时刻宣传自己，打造属于自己的IP。

现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要，提升自己的能力，无时无刻的在分享自己做什么，能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员，他为什么买你的保险，这时候你要给客户一个理由，你对于客户的价值是什么？

卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销，对于保险从业人员你要学习一些个人的本领，比如景云老师的PPT制作技巧，你可以帮助客户制作PPT，你能制作出动人的PPT方案打动客户。

所以呀，卖保险不如卖价值，你对客户的价值是什么？要思考，根据你掌握的技能选择1~2种，对于别人有价值的人员去做价值互换，你帮客户解决问题，客户帮你解决问题，购买你的保险。

做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友，自己身边熟习的人，所以保险上挡的人基本是保险人自己的人，得便宜也是他们自己，上当也是自己人，保险业的发展要经过几代人，我几十代的的享受着才有保险的发展，现在基本是谜，没有得到正实过，一定要正实过，那今后的保险公司生意就好做了，否则就难做！

想作为保险行业人。必须要学会善于沟通，学会用运用语言的力量来打动你的户？

就是要充分学习自己的业务技能？

作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件？只有我们充分了解学习了，自己的的业务技能了，让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余，切中客户的要点，打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。

第一要从微信营销入手。

善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了，更像是我们进行商业运作的工具，所以出现了很多的，微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机，树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告，从而更能容易吸引到客户。

第二是从亲戚朋友入手。

现在的朋友就是人脉，好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的，靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等！从而会选择你，增加你的成单率。

第三，从客户增加亲近感入手。

遇到客户后，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。增加客户对你的信任，亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。

这些做好了，怎么会没有客户呢？

专业造型师提醒：缺少这些变美时尚思维法则，难怪你一直像路人

文：洛薇

Hi，我是洛薇，继续我们的 时尚 穿搭之旅，变美永远不迷路。▼

如何培养自己的变美能力 ？ 如何才能会穿衣呢 ？从路人变女神的路有多长？你有这些穿衣变美问题的困扰吗？

对于这样的问题，在我们的实际生活中应该是一个普遍的存在吧。对于大部分普通人、普通消费阶层来说， 如何能在有限的预算中还能穿出自己的风格 、 自己的美 来，的确是一个考验人的技术活。

针对这个问题，洛薇有自己的看法：我们要学会分析、剖析问题，找出问题的本质，然后再对症下药。对于这个问题，表面的矛盾点是： 金钱和 时尚 消费的冲突 。其实本质并不是哦，真正的本质有以下两层含义：

知道了这两个问题之后，我们就可以对症解决。首先要摆脱掉 有钱就会穿 的假象，我们不妨从反面来转换思维：我没钱才会穿那才叫厉害！从心理层面不要被物质所束缚，从 提升自己气质入手 ，让自己学会 真正成长 ，当你成长了就会发现，金钱和物质会慢慢多起来哦。这是一个正能量循环的过程。

其次， 弥补 时尚 审美知识 ，既然缺失了，那就学习嘛，从什么时候学习都不晚！况且学会这些之后，受益的不仅仅是你哦，至少可以影响三代人，嘻嘻。

对于 时尚 审美知识的学习和提升，洛薇也有一套 时尚 法则的基础思维体系 ，可以从根本上解决这个问题。不过思维只是思维，它还要结合实操和练习，需要我们在日常生活中去普及，真正做到学与习的结合。也许这一套会对你有所帮助，也许你觉得“不合胃口”，不过都没关系，反正我真诚分享了，嘻嘻。

对于这块知识体系，洛薇把它分为三大块： 1.认识自己；2.学习穿搭 时尚 法则；3.培养 时尚 态度 ，这3个体系是提高衣品必须要经过的阶段，就好比学习英语，需要从字母出发到发音、语法句式、最后才能熟练运用出口成章。

第一：认识自己

在认识自己这个问题上，我们要从客观出发，真正地剖析自己，可以请朋友亲人帮忙协助完成。可以从以下几点入手来做：

★ 认识自己的脸型和身材

你知道自己是什么脸型吗？你清楚自己的骨架结构特点吗？你知道风格直和曲的概念吗？

在脸型和身材这个问题上，洛薇分享过太多相关的知识。今天就一笔带过，不会当作重点，这个是学会穿衣的基础知识。

★ 认识色彩和自己的肤色

学习色彩是提高审美的基础，只有掌握好 色彩知识 ，才能更加好地去加强 艺术审美观 的塑造。

在学习和认识色彩的基础上，能清楚自己的 肤色特点以及用色规律 ，知道这个是为了更好地驾驭色彩，并不是要固定在用色规律里面。

★ 认识自己的性格

你对自己的性格了解多少？你是表里如一的人吗？你喜欢活动还是安静？你的爱好是什么？你的梦想是什么？我们有时候会局限在自我框架中，这个方面可以请教同事家人朋友协助完成。

★ 认识自己的职业和生活

你当下的职业是什么？学生党？家庭主妇？宝妈？刚毕业的小白领？工作多年的职场达人？创业老板？等等，这些不同的职业决定着穿衣风格的选取。

同时，你的生活状态是怎么样的？朝九晚五？家里蹲？创意工作者？出差达人？

要清楚自己的职业和生活状态，因为会影响到“ 场合穿衣 ”，毕竟场合穿衣才是穿衣打扮的得体诉求。

★ 认识自己的穿衣风格和气质

通常在经过上面几步的测试认识后，你对自己的大概情况有了初步的了解。这一步是要认识自己的穿衣风格和气质特点。

在现有的人物风格认识中，一共有12大基础风格，基本上可以涵盖大部分女性的穿衣风格特点。有些人不仅只是一种风格，可能会是2种风格的混合呈现。

清楚了解自己的风格之后，可以在穿衣选择、造型方面灵活运用。买衣服也会有重点和针对性，最大程度上可以避免盲目、坚持做自己。

同时认识自己风格之后的一个最大好处就是： 做百变造型 ！以便驾驭更多的穿衣风格。

第二：学习穿搭 时尚 法则

穿衣打扮是一项可以通过学习获得的技能，在上面通过认识自己之后，接下来就可以通过学习穿搭法则来让自己真正去实践哦。可以从以下几点入手来做：

★ 多逛街多试衣服

对于初期找不到穿衣感觉的小白，可以通过逛街试衣服的方法来快速了解哪些风格的衣服适合自己。在试穿不同衣服的时候，要记下 适合或不适合 的元素和原因。

记住，在做任何事情时，都要有 目的性 ，你今天逛街都试了哪些风格衣服？悄悄记下整便出来。把好看或不好看的原因列出来，只要是你经过3到5次的逛街记录，你就知道让你看起来好看的衣服长啥样了。

★ 学会分辨衣服的质量、做工和优劣

养成对衣服品质的把握力，知道一件衣服 质量好和差的真正区别 是在哪里？清楚每一种面料的优缺点，有些时候，你以为的衣服差是因为你不懂面料特性所造成的。如果以这个理由去找店家的话，会显示出你的无知。

比如：纯棉面料的舒适和易皱；棉麻面料的透气和软沓；真丝面料的高端和难打理，在你接受它们优点的同时，也要能包容它们的缺点，世界上没有十全十美的面料，都是优缺点同存的。并且不同的面料结合不同的颜色也会有差异变化，有些天性问题还真的不是质量差的原因。

对于一件衣服质量好坏正确的认识一般如下： 剪裁版型>面料>颜色>做工>细节 ，当然最关键的还有 价格 。记住： 好货不便宜，便宜有时会有好货 。心里要有对衣服的一个价值判断标准，在综合面料、手工等条件下，要有一个成本价格估算，如果明显低于这个价格，还说是好货，那可以pass了。 贪便宜要为贪便宜的行为负责。

★ 投资经典单品

对于一些基础经典单品，不妨可以大手笔购入。比如一件可以穿10年的经典风衣；一件精良的纯羊绒大衣或羊绒衫；一件版型极佳的白衬衫；一件高端定制的西装；一条舒适的牛仔裤；一个简约有质感的包包等等。

这些基础单品应该占到衣橱60%左右，它们有这些特点： 基本款式线条、基础颜色或少量设计细节 ，这些衣服首先是适合你的风格，其次是耐得住流行的摧残。

一个聪明会穿的女人是不吝啬在基础款上投资的，她们会穿的很大原因就是会用 基础款 穿出 百变造型 来。每年再少量购买一些流行款就足够了，这样算下来金钱投入也不会很多。

★ 避免大印花或鲜艳或过度设计的衣服

对于大红大绿或大面积夸张印花的衣服，以及过度设计的款式，一律拒绝。因为你不知道今天买了，明天还会不会穿它们。

如果喜欢花色，可以入手一些 小印花、小清新的配色 ，看起来还很洋气。▼

像这类明显暴露身材缺点的连衣裙，一看就是坑：面料太软露出赘肉、高领让你没脖子，如果身材不是很完美很难驾驭。▼

★ 无论如何不能忘了腰线

腰线是穿搭的命门，无论如何都不能舍弃它。哪怕是穿着简单的衬衫裙，有了腰线的点缀足可以让你神采飞扬了。▼

哪怕穿着外套，也不要忘了露出里面的内搭，露出高腰线的加持。▼

★ 鞋子和包包看起来要有质感

衣服可以随便买，但是对于鞋子和包包一定要挑剔品质，要 讲究品质 。一套搭配有没有质感和包包、鞋子的因素密切相关。▼

有质感的包包和鞋子会自带光芒，从高档的材质到五金到做工都散发着轻奢、大方的因子，在告诉别人你是谁！

洛薇这里并不是让你一定要买满身logo奢侈品包包，而是选择那些小众设计师品牌，带着 高档质感 的包包或鞋子。

★ 巧用配饰

配饰是整体造型必不可少的，我们不必要把所有的配饰都请上身，但可以根据所穿的衣服风格选择相应风格的简约饰品，比如：一副特别的珍珠耳环；一条粗犷有力的大金链；一条精巧的手链等等。▼

配饰是锦上添花的，是画龙点晴的，它必须和 衣服的风格呼应 ，必须和 整体造型协调 ，做不到这些统统是失败的。但用力过猛则是大忌▼

★ 全身至少要有一处亮点

很多看似普通的搭配，往往是因为全身都太 过于普通没有亮点 。如果能营造 1到3处 左右的亮点，就会提高整体的搭配质感。但需要注意亮点不要过多，把自己扮成花孔雀。

同色系穿搭，最怕的是层次单一、没有亮点。此时用大金链、丝巾来点缀，可以让整体层次感丰富、更加和谐。▼

职场达人们总想穿出气场又能穿出时髦来，不妨多利用配饰营造亮点来达到双重的扮美效果。▼

第三：培养正确的 时尚 态度

时尚 态度是什么？我们要在万花筒般的流行浪潮中有一双慧眼，不会被所谓的流行牵着鼻子走，还能坚守自己、穿出 属于自己的 时尚 风格 。想培养正确的 时尚 态度，可以从下面几点入手：

★ 拒绝被品牌标签化

不要盲目地以为得到一些限量款、限量版商品，就是 时尚 达人了。为了一些所谓的大牌限量噱头，哪怕掏光血本也想要拥有。▼

时髦从来不是标签说了算，相反有时候还会成为圈套，让你不顾一切去追求。那些众人皆知的奢侈品标签并不能说明你什么，也不能证明你的品位和财富。

只有你自己，才是真正能代表自己的标签 。你的优秀、你的才华、你的见识、你的智慧才是你独一无二的标签。▼

★ 理智对待潮流趋势

对待流行，我们要保持理智、学会分析。流行可以追，但不能超出自己的驾驭范围和能力范围。况且流行天天一个样，它每分每秒都在变化，如果你一直跟在它后面追，那无异是可悲的。

今年大火的夸张泡泡袖，将会在春夏的很多单品中看到它的身影，无论是裙装还是衬衫。

如果你本身肩膀很宽，背部肉肉又多，那肯定是不适合这类单品。此时， 保持理智、不盲目追求 才是正确的 时尚 态度。

保持清醒，保持冷静，在潮流中吸取最适合自己的，然后打造属于自己的风格！

★ 敢于打破 时尚 常规

在 时尚 圈， “变” 是它的主旋律，不变也就不配称为 时尚 了。那些引流潮流的人都是乐于改变常规、突破自己的时髦精。

如果你也能 敢于创新、突破自己 ，在适合自己的 最大范围 内去尝试不同的 风格或潮流 ，你可能就会发现一个完全不一样的自己，也可以成为 时尚 的风向标，引领周边**妹们的 时尚 观。

所有的规则和制度都是有限的，我们不必被这些没有生命的规则所束缚，勇于发挥自己的 创造力和想像力 ，让自己成为创意达人，把平淡的每一天过成如花般美好！

时尚 稍纵即逝，唯有风格永存， 每一个人都是独一无二的，只要你愿意，就可以发现一个全新的自己！

我们对自己最大的误解，就是不相信自己的美，不相信自己的潜力！

最后，希望每一个爱美的姑娘都能活出自己最期待的模样！

好了，以上就是今天的变美分享哦，这份细致的变美思维攻略，可以让你做更美的自己，希望对你有所启发！

饰品店我该怎么经营？

经营饰品店与经营其他类型的商店不同。因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加饰品店的营业额呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

一、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二、调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三、注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四、强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功地经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。