许昌定制衬衫工厂哪家好-许昌服装公司

如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

为什么中国的校服丑出了境界？

为什么中国的校服丑出了境界？惯用的答案是，杜绝攀比和早恋。大概是觉得众人都穿上千篇一律、绝不合体的校服，哪怕在人群中多看你一千眼，也记不清你的容颜。

我读初中那会儿，学校甚至对男女生的发行有严格要求，男生必须板寸，女生短发不过耳。老师们谆谆教诲：把一门心思都放在学习上，不要花那些歪心思去臭美。

青春期的孩子第一次有了自我意识的觉醒，对更美好的自我形象有了要求，对异性也有了本心的好奇。为了避免这一群小羊走上迷途，牧羊人选择了集体圈养，砍断所有出路，一了百了干净利落。

以拦腰折断取代循循善诱的校园教育，与耍流氓何异？

为什么中国的校服丑出了境界？

校服，真是一个纯洁的字眼。不由得令人想起那年17岁的初恋......

林青霞校服旧照

当然，这一切在中国大陆都没戏。伦敦V&A博物馆收藏了一些能代表中国过去的物品，增强国际信任的好事儿，他们收到了二十多种推荐物品，其中还包括校服！

没错，你没有看错，是中国的校服，结结实实的中国的校服！

好吧，问题是展览对校服的注解的这样的：很实用，而且非常舒服，所以很多学生毕业之后还会继续穿。校服已经成为了中国流行文化的一部分，连漫画里都会出现。

当火影角色穿上中国校服之后

中国流行文化的一部分......（流行倒是流行，但你确定这是文化？）......这绝对是英国帝国主义的阴谋！

说起校服，绝对是一部有血有泪的血泪史，当然，它可能是中国教育事业唯一实现公平的一项了。

记忆里，我们的校服是这样的：

还有这样的：

以及这样的：

想看更多，大家回去翻翻以前的校服......当然你会说，有人穿成这样啊：

赶快醒醒吧，别傻了！那都是模特的写真！

既然说到这儿，索性就横向地看看各国的校服。

日本：日本的校服大多是统一的，学生经常成群穿校服外出。日本的校服一般是校方委托制作的，一旦定形了，就多年不改变。

澳大利亚：不论男生女生，都必须穿校服，黑皮鞋黑袜子，只有上体育课才能换运动服。（如果中国校服是这样，我也愿意穿啊）

英国：英国校服往往能从细节处显示出英国皇室特有的风度和气质。

韩国：韩国男生校服大多是白衬衫西装裤，女生大多为白衬衫加花格子百褶裙，青春而又不乏时尚。

美国：除了教会学校和部分私立学校，公立学校不要求学生穿校服。但是在毕业的时候，为了毕业照，学校会要求穿统一的校服。

其他国家就不一一说了，只列个图好了：

印度

缅甸

老挝

乌兹别克斯坦

越南

不丹

古巴

哥伦比亚

朝鲜（真的是朝鲜，唉......）

怎么看都是中国的最丑，是审美观出了问题么......

其实中国也有过好看的校服。翻中国的校服史，民国时的新潮文艺女们似乎都曾有一张让人难忘的清新校服照，可见不是没有过好时光，只是时代转变让有些美一度销声匿迹。

1916年，北京培华女中校服，当时教会的贵族学校，中式上衣配西式百褶裙，时髦清丽，右一是12岁的林徽因，摄于1916年

1930年10月参加国货时装展览会表演的务本女中学生

四十年代郊游的护校女生

近些年来，随着开放程度加大以及外来文化影响，中国也开始了一些校服改革。比如河南许昌市第三高级中学的校服就开放了许多。

虽然怎么看都是copy日韩系的，不过确实好看。（关键还是人好看......）

其实这些年来，一直有人觉得应该模仿日韩系的校服，而且呼声颇高。

但另一些学校虽然也换了这样的校服，可看上去却很别扭，有板有眼整齐划一似乎少了学生应有的活力。

另外有一些人觉得应该有我们自己文化底蕴的校服，比如汉服。

事实上，已经有中学拿汉服做校服了，虽然颇具争议，但打破成规毕竟是好事。

武汉女大学生穿汉服出游图

可事实上汉服对于中国人尤其是汉人来说已经比较陌生了。复兴汉服是一件好事，但追问其起成功率有多大就不禁会让人感到失望与遗憾。

相传清朝统治中国后推行“十从十不从”，汉人必须穿满服。

有广为流传的说法认为，校服的出现是源于战争后，部分家庭生活艰难，学校为了使贫困家庭的学生不因穿着产生自卑感，也防止富裕家庭的学生炫耀，因此统一着装。后来，这种观念被大多数学校所接纳，校服兴起。

1960年代在日朝鲜人学校的校服

这种说法也成立，统一着装也可以，但问题有两个：

1、统一着装可以男生统一、女生统一，为何大多数学校要男女同款？

2、既然都是一样的着装，为什么不能弄得漂亮一点？毕竟穿校服的都是正追求美的年纪的学生。

有人说，中国的校服不利于审美观的培养。

有人回答这两个问题：男女同款、千篇一律不好看的校服，省了攀比也“去了性别”，“可以防早恋”。（是说穿上同样的校服后，哪怕在人群中多看你一千眼，也记不清你容颜吗？）

换个校服就能预防早恋未免太想当然了。相反，这种做法，不能正确展现男女成长中性别特点的衣服，不利于青春期少年树立正确健康的性别意识，也不利于性别自信的建立，越是遮遮掩掩，越是不能坦然面对。

学生们并没有生机勃勃的活力。

同时，应试教育的改革也应该加速，如果学生只是考试的工具，教育机构与学校不注重个人的内在发展，即使校服再好看，却也显示不了任何的朝气与校服该有的风采。

-End-